Přilákání cílového zákazníka: Proč kupujete mandlové mléko

Přemýšleli jste někdy, jestli vás značky tajně přesvědčují? Máte zájem dozvědět se více o jemných způsobech, jakými značky volají ke svému cílovému publiku?

Pak jste na správném místě. Vysvětlím několik klíčových marketingových konceptů a skrytých přesvědčovatelů, kteří stojí za populárním typem produktu - mandlovým mlékem.

Zaměřím se na dva oblíbené druhy mandlového mléka - Almond Breeze a Califia Farms; dva produkty ve stejné kategorii, které mají výrazně odlišné marketingové strategie (a cenové body!).



Zvýrazněním těchto rozdílů můžeme získat několik důležitých poznatků o marketingové strategii, které jsou použitelné pro jakýkoli typ produktu. Vysvětlím tyto postřehy a ukážu vám, jak můžete pomocí osob kupujícího zavolat svému publiku.

Almond Breeze vs. Califia Farms

Srovnání farem Almond Breeze a Califia Farms

Podívejte se na tyto dva druhy mandlového mléka. Vypadají docela jinak, že? Různé balení, jiné barvy, jiný tvar ... ale jsou téměř přesně stejný produkt!



Důvod, proč tyto dva produkty vypadají tak odlišně, je ten, že jdou po dvou odlišných druhy zákazníka. Každý pomocí chytrého designu balíčku cílí na jiný segment trhu. Podívejme se blíže na každého, abychom zjistili, jak toho dosáhnou:

Mandlový vánek

Na první pohled vypadá Almond Breeze jako tradiční karton na mléko. Má dokonce obrázek mandlí stříkajících do mléka. To byla vypočítaná volba.

Almond Breeze napodobuje tento tradiční styl mléka, protože chtějí, abyste toto sdružení vytvořili. Jdou po zákaznících, kteří se snaží najít náhradu za mléko. Vědí, že jejich potenciální zákazníci jednoduše používají mandlové mléko tak, jak by používali běžné mléko. Almond Breeze proto chce zjednodušit jejich rozhodnutí rychlou nabídkou alternativy k mléku ve snadno odlišitelném balení.

Farmy v Kalifornii

Farmy Califia nemohly vypadat mnohem odlišněji od Almond Breeze. První věc, kterou si můžete všimnout, je jedinečný tvar. Mně to připadá obzvláště známé. Vypadá to jako tvar ženy!

Je to proto, že Califia Farms jde po ženském trhu. Velká část žen, které pijí mandlové mléko, to dělá kvůli hubnutí, protože to může být nízkokalorická alternativa k mléku.

Společnost Califia Farms sděluje tuto zprávu poměrně přímým způsobem tak, že jejich balíček doslova vypadá jako tvar ženy. Navíc je to čisté, čisté a bílé s výrazným obrazem přirozeně vypadající ženy. Kalorie jsou dokonce uvedeny přímo nahoře, protože vědí, že je to první věc, kterou bude jejich cílový trh hledat.

Jak vidíte, Califia Farms spíše výslovně sděluje potenciálním zákazníkům, že značka obsahuje vše, co hledají.

Srovnání dvou

Almond Breeze má do vašeho života zapadnout tak, jako mléko, až po obal. Předpokládá se, že se vejde do vaší ledničky stejně jako mléko, do té míry, že si sotva všimnete rozdílu. Na druhé straně je Califia určena k jinému účelu a komunikuje to s jedinečným obalem, který vysílá jinou zprávu: že je to přirozený způsob hubnutí.

Takže teď, když chápeme rozdíly, co to pro vás vlastně znamená? V další části vysvětlím, proč tyto dva produkty představují akční sdělení, které můžete použít ve svých vlastních marketingových strategiích k přilákání ideálního zákazníka.

Stánek s jídlem: Volejte lidem, které hledáte

Jako obchodník existuje jedno hlavní jídlo, které se můžete naučit z těchto dvou značek mandlového mléka. Musíš zavolat lidem, které hledáte.

Vyvoláním myslím, že jim musíte jasně sdělit, že vy jsou co hledají. Samozřejmě ve zlomku sekundy, kdy pravděpodobně provedou nákup v obchodě, to není snadný úkol.

Musíte proto přemýšlet o tom, jak se tak rozhodují a co je pro ně při jejich rozhodování nejdůležitější. Nejprve musíte svého cílového zákazníka znát zevnitř i zvenčí a poté se rozhodnout, jak na ně můžete efektivně volat.

Almond Breeze volá jako náhrada mléka a ukazuje zákazníkům, že je jako mléko. Califia Farms volá jako zcela přirozený způsob hubnutí. Obě značky vytvořily chytře navržené obaly, které na první pohled jasně ozřejmí jejich sdělení, že spotřebitelé budou své výrobky dávat při nakupování.

Jak mám volat?

Takže máte na mysli skupinu, na kterou chcete zavolat, ale jak vlastně zavoláte se správnou zprávou?

Odpověď je, že opravdu záleží, na koho se pokoušíte zavolat - ale je tu jeden klíč mít na paměti.

Tato úvaha spočívá v tom, že čím snáze zjistíte, tím více lidí přitahujete. Je to opravdu jen zdravý rozum, ale často se to přehlíží. Pokud vyniknete na polici nebo kdekoli, kde prodáváte svůj výrobek, přilákáte více lidí.

Snažte se být odvážní, používejte odlišné vzory a barvy a snažte se zajistit, abyste skutečně skočili z police. Samozřejmě chcete zajistit, aby tyto funkce volaly na vaši cílovou osobu, ale nalezením způsobu, jak vyniknout, vás jednoduše objeví ještě více lidí.

Posuňte svoji perspektivu

Užitečným myšlenkovým experimentem, který můžete volat svému dokonalému zákazníkovi, je pokusit se mu dostat do hlavy. Co hledají? Co chtějí na produktu nejvíce vidět? Nemysli na to vy jako, přemýšlejte o značce, kterou má váš dokonalý zákazník rád.

Často je užitečné provést komplexní analýzu publika a vytvořit avatara zákazníka, který představuje vašeho dokonalého zákazníka. Věděním jak nakupují, budete vědět, co by je přimělo k tomu, aby se rozhodli pro nákup.

Závěr

Tento článek byl o mandlovém mléce, ale lekce, které jsme se naučili, lze skutečně aplikovat na jakýkoli produkt. Jde o to, znát svého dokonalého zákazníka a své místo, a zavolat na ně tím, že představíte přesně to, co hledají. V tomto článku jsme o tom konkrétně diskutovali v souvislosti s designem obalů, ale existuje mnoho způsobů, jak zavolat zákazníkovi prostřednictvím vaší marketingové zprávy.

Na konci dne se cílení na publikum opravdu scvrkává vědět především váš zákazník. Pokud víte, koho hledáte, kam jdou a jaké jsou jejich nákupní návyky, budete schopni vyvinout strategii, jak na ně zavolat. Jakmile budete mít tyto znalosti, je mnohem snazší volat pomocí marketingového úsilí, protože víte, na jaké zprávy reagují.