Psychologie toho, jak lidé reagují na videa

Řekl bych, že v mém podnikání byl velký bod zvratu.

Byl to okamžik, kdy jsem přešel z tisku na video.

Když jsem poprvé zahájil Vědu lidí, psal jsem články, psal sloupky, psal e-knihy a psal knihy. To je všechno jedno médium. Ve světě online podnikání můžete pracovat v několika:



  • Psaní: Články, blogy, knihy, e-knihy
  • Vizuální: Infografika, videa, grafika
  • Zvuk: Podcasty, nahrávky, webináře

Každý konzumuje obsah různými způsoby. Uvědomil jsem si, že moje sladké místo pro mého ideálního čtenáře (vy) bylo ve skutečnosti vizuální. Potřeboval jsem udělat více videí.

Věděli jsme, že videa jsou vhodnější než články, protože naše videa rostla a šířila se mnohem rychleji než naše články! Ale proč?

Uzavřel jsem partnerství Dialsmith aby mi pomohl zjistit, proč některá videa fungují a jiná ne. Před několika měsíci jsme zveřejnili 2 verze promo knihy o mé nové knize Upoutat !

Verze # 1: Krátká bílá

Krátká bílá verze byla rychlou promo akcí a natočena na bílém pozadí (můžete ji vidět ve videu níže).

Verze č. 2: Dlouhá šedá

Dlouhá verze vypadala spíš jako laboratoř, protože byla natáčena šedě a měla trochu více vysvětlení (můžete ji vidět ve videu níže).

Dialsmith mi pomohl zjistit emoční aktivitu, zatímco lidé sledovali každé video.

Dialsmith má nástroje pro měření emoční aktivity - vytočí cílové skupiny osobně a v případě naší studie jezdec online průzkumů. Když lidé sledují video online, posouvají jezdec doleva nebo doprava, aby označili, zda to, co se jim líbí nebo nelíbí, co sledují, a intenzitu tohoto pocitu.

U tohoto projektu Dialsmith vytvořil průzkum, který změřil přitažlivost dvou různých verzí proma. Dotazovali jsme se 100 lidí a segmentovaných účastníků na základě:



  • Rod
  • Stav zaměstnání
  • Stav vztahu
  • Pravděpodobnost zakoupení knihy
  • Preferovaný žánr knihy

Vítěz!

Verze Long Gray zdaleka zvítězila - s průměrným hodnocením 68. Krátká bílá měla 56! Podívejte se na výsledky v tomto videu:

Od Dialsmith po prohlédnutí hodnocení:

Hodnocení obou videí ukazují silnou preferenci toho, když je Vanessa na obrazovce, a během různých montáží s dalšími postavami dochází k výraznému poklesu přitažlivosti. Delší verze zaznamenala vyšší celkové skóre (68 proti 56), do značné míry posílené dvěma segmenty Vanessy na obrazovce.

zaujmout, zaujmout knihu, zaujmout knižní promo

Také jsem si všiml, že hodnocení vzrostlo, když jsem použil slova EMOTION. Jako:



  • věřím
  • Tady je spodní řádek
  • slibuji

Takže jsme vlastně vytvořili nové kombinované video proma, které uchovává všechny nejlepší části. Zde je finální verze našeho knižního proma! Doufám, že se ti to líbí!

Sečteno a podtrženo: Miluji experimenty - a nikdy nevíte, co se stane!

Také velké poděkování:

  • Moc děkuji Dialsmith za úžasnou pomoc s tímto experimentem.
  • Děkuji Maggie Kirkland v Zimolezová fotografie pro natáčení obou verzí.
  • Děkujeme celému týmu Science of People A všem hercům, kteří nám pomohli natočit tato videa!