The Ultimate Guide to Making a Great First Impression (i online)

První dojmy jsou všechno. Máte jen jednu šanci se představit. Naučte se vědu prvního dojmu, aby se vaše počítalo.



Obsah

  1. Proč jsou první dojmy důležité?
    1. Jak dlouho trvá udělat první dojem?
  2. Jak udělat dobrý první dojem online
    1. Jak udělat dobrý první dojem e-mailem
  3. 6 Statistiky prvního dojmu, které byste měli vědět
  4. Krok 1: Tenké krájení
  5. Krok 2: Vlastní hodnocení
  6. Krok 3: Ideální první
  7. Krok č. 4: Nejprve ruce
  8. Krok 5: Použijte obočí Flash
  9. Krok 6: Nasaďte (skutečný) úsměv
  10. Krok č. 7: Zdokonalte své podání ruky
  11. Krok č. 8: Postavte se do spouštěcí pozice
  12. Krok 9: Dejte jim kávu
  13. Krok 10: Použijte svůj ideální hlas
  14. Krok # 11: Opakujte jejich jméno
  15. Krok č. 12: Zkopírujte jejich Lingo
  16. Krok 13: Zahajte úžasnou konverzaci
  17. Krok č. 14: Bezva vtip
  18. Krok č. 15: Udělejte z nich pocit důležitosti
  19. Krok 16: Vyberte si své ozdoby
  20. Krok 17: Vyvarujte se špatných dnů
  21. Krok 18: Získejte skvělý POSLEDNÍ dojem
  22. Jak opravit špatný první dojem
  23. Co následuje po podmanivém prvním dojmu?
  24. Bonusy!

První dojmy jsou všechno.

Věda to dokazuje: většina lidí udělá první dojem na člověka do 7 sekund, takže musíte počítat. V tomto příspěvku vás chci naučit 21 strategií podložených vědou, abyste udělali neuvěřitelný, trvalý a podmanivý první dojem.



Jak jsem to udělal? Dobrý? No, pořád jsi tady, takže dost dobrý. Pojďme se ponořit.

Zda jste na síťové akci , hodit svého šéfa nebo schmoozing na párty musíte tuto první interakci přibít ... Protože druhou šanci možná nedostanete.

V této příručce se dozvíte:



  • jak udělat úžasný online první dojem
  • proč vás první dojmy mohou udělat nebo zlomit
  • 6 překvapivých statistik o prvním dojmu
  • 21 kroků k pokaždé, když získáte svůj první dojem
  • Jak překonat špatný první dojem

Pojďme vytvořit úžasný první dojem.

Proč jsou první dojmy důležité?

Dobrý první dojem vám může přinést práci, vybudovat pevnější vztahy a dokonce přilákat partnera. Díky skvělému začátku můžete posílit své vztahy a zajistit, aby budoucí interakce proběhly hladce.

Studie zjistily, že v průměru naše první dojmy z lidí jsou přesné o 76%. To znamená, že jsme docela dobří ve vytváření vnitřních instinktů.



Jak dlouho trvá udělat první dojem?

Výzkum ukazuje, že většina lidí udělá první dojem na člověka do 7 sekund. Experimenty od Vědci z Princetonu dokonce naznačují, že lidé mohou dělat přesné úsudky ostatních do 1/10 sekundy.

Zde jsou dobré zprávy: První dojem, který uděláte, máte pod kontrolou.

Jak udělat dobrý první dojem online

V dnešní době mnoho lidí dělá online videohovory nebo e-maily nejvyšší prioritou. Ať už se ucházíte o pracovat doma pracovní pozice, psaní a profesionální e-mail , řízení a virtuální tým nebo dávat online prezentace , zde je několik tipů, které platí pro virtuální svět, takže můžete udělat skvělý první dojem:



  • Krok zpět. Kdo má rád vidět obličej zblízka? Dobrým pravidlem je držet fotoaparát zpět alespoň půl stopy.
  • Mávejte ahoj. Jelikož si nemůžete podat ruce, mým cílem je zamávat na pozdrav. Mávání je skvělý způsob, jak ukázat přívětivost a skvělý způsob, jak zahájit jakýkoli videohovor. Ukazuje také vaše záměry a buduje důvěru.
  • Zvolte čisté pozadí. Špinavé oblečení, neuspořádané police a odlupující se barvy - to vše může působit špatným dojmem.
  • Přidejte přední osvětlení. Už jste někdy dostali na webovou kameru a vypadali jako darebák přímo z filmu Marvel? Může to být kvůli vašemu osvětlení. Profesionální nastavení světla zajišťuje, že osvětlení je PŘEDNÍ, takže váš obličej je rozjasněn. Nemusíte jít profesionálně, ale ať děláte cokoli, ujistěte se, že světlo není za vámi.
  • Podívejte se na tečku. Většina lidí dělá tu chybu, že se dívá na obrazovku. Ale je tu problém: žádný oční kontakt! Při pozdravu se dívejte přímo do webové kamery, abyste udělali skvělý první dojem.
  • Noste kalhoty. Neuvěříte, kolik lidí nosí nevhodné šortky na obchodní hovor. Nebo ještě hůř ... vůbec žádné kalhoty! Nosit vhodné oblečení vás nejen dostane do správného myšlení, ale také vás ušetří před potenciálně trapnou situací.

Pokud jste uskutečnili stovky (nebo dokonce tisíce!) Videohovorů jako já, možná dokonce pociťujete únavu z videohovoru. Naštěstí máme odborné rady k boji Únava zoomu , stejně jako další tipy na zdokonalení vašeho dalšího videohovoru.

A co tvoje sociální média účet? Poté, co jste udělali dobrý první dojem, možná jste si vyměnili účty LinkedIn / Facebook / Instagram.

Ale než půjdete domů, druhá osoba pravděpodobně již vytáhla váš účet a procházela váš profil. To může být požehnáním a přidat body do vašeho celkového prvního dojmu ... Pokud váš profil nevypadá takto:

Profil LinkedIn s trapným popisem

Pokud je váš profil na LinkedIn připraven na proměnu, jsem tu, abych vám pomohl!



Tipy pro LinkedIn

Jak udělat dobrý první dojem e-mailem

Jsem si jistý, že jste to už věděli, ale v e-mailech je gramatika velmi důležitá. Gramaticky přezkoumáno 100 profilů LinkedIn rodilých mluvčích angličtiny v odvětví spotřebního zboží. Zjištění?

Profesionálové s méně gramatickými chybami ve svých profilech LinkedIn byli povýšeni na vyšší pozice. Ti, kteří se nedostali do pozic na úrovni ředitele, udělali 2,5krát tolik gramatických chyb.

Méně gramatických chyb korelovalo s více propagacemi. Profesionálové, kteří měli během své kariéry pouze 1 až 4 povýšení, udělali o 45% více gramatických chyb ve srovnání s těmi, kteří dostali 6 až 9 povýšení.

Pravděpodobně jste ale nepotřebovali studii, abyste věděli, že gramatika je důležitá. Někteří lidé, jako Kyle Wiens , Generální ředitel iFixit, nepřijme ani lidi, kteří používají špatnou gramatiku. Zkontrolujte si v e-mailech správnou gramatiku pomocí nástrojů jako Gramaticky —Může to znamenat rozdíl mezi pozváním někoho na oběd a jeho konzumací!

Další tipy najdete v naší e-mailové příručce: 17 profesionálních e-mailových tipů k vytvoření vašeho dalšího e-mailu (pomocí šablon!)

6 Statistiky prvního dojmu, které byste měli vědět

Čísla mluví mnohem víc než slova. Tady v laboratoři Science of People Research Lab jsme provedli průzkum, který žádal 209 lidí o jejich názory na první dojmy.

Zde jsou důležité statistiky, které byste měli vědět:

  1. 95% lidí věří, že první dojmy jsou velmi důležité.
Výsečový graf otázky,
  1. 61% lidí věří, že v okamžiku, kdy se s ním setkají, mohou okamžitě odhalit falešné zprávy.
Výsečový graf otázky,
  1. 79% lidí věří, že obvykle nebo vždy udělají dobrý první dojem.
Výsečový graf otázky,
  1. 68% věří, že jejich první dojmy z ostatních jsou přesné.
Výsečový graf otázky,
  1. 44% lidí říká, že první věcí, které si všimnou, jsou oči při setkání s někým.
Výsečový graf otázky,
  1. 40% lidí říká, že udělat první dojem jim trvá 7 sekund.
Výsečový graf otázky,



Krok 1: Tenké krájení

Pokud jde o první dojmy, nezáleží jen na řeči těla a vašem oblečení. Výzkum ukazuje, že vaše rysy obličeje hrají obrovskou roli v tom, jak vás lidé vnímají.

Will Rogers Citát,

Podívejte se na moje video a dozvíte se více:



Jiné studie zjistily, že nejen rozhodujeme, zda se nám někdo líbí, během prvních několika sekund, ale také to, že první dojem zůstane v nás.

Psycholog z Princetonské univerzity Alex Todorov nechal lidi podívat se na mikrosekundu videa politického kandidáta.

Úžasně mohli výzkumné subjekty předpovědět se 70% přesností, kdo vyhraje volby jen z té mikrosekundy pásky.

To nám říká, že lidé mohou dělat neuvěřitelně přesná rychlá rozhodnutí za desetinu sekundy.

Co o vás říká vaše tvář

Udělat dobrý první dojem je pro vás neuvěřitelně důležité, protože na něj dostanete jen jeden výstřel. Vím, že to zní tvrdě, ale jako lidé jsme podmíněni soudit lidi během první sekundy jejich setkání - a náš názor se často nemění.



Tomu se říká tenké plátky.

Co je tenké krájení?

Tenké krájení je, když pořídíme mentální snímek někoho a odhadneme jeho kompetenci, sebevědomí a sympatii za méně než sekundu. Vědci si myslí, že se jedná o mechanismus přežití, který jsme vyvinuli, abychom velmi rychle rozhodli, zda je někdo přítel nebo nepřítel.

Jak tedy tenké krájení funguje? A proč to děláme?

Kniha Malcolma Gladwella, Blikat , poukazuje na 3 důležité principy tenkého krájení, o kterých byste měli vědět:

# 1: Snap úsudky nám šetří čas a energii

Nesoudíme to bez důvodu - tenké krájení pomáhá.

Gladwell uvádí jeden příklad psychologa Nalini Ambady , Který zjistil, že kdyby studentům vysoké školy dala tichý dvousekundový klip učitele, který by sledovali, mohli by ten účinek tohoto učitele omezit.

A nejzajímavější částí je, že dospěli ke stejným závěrům o učiteli jako studenti, kteří s tímto učitelem seděli celý semestr. Tato studie ukazuje, že po většinu času může být váš pocit ve střevech správný. Pokud jdete po chodníku a přiblíží se k vám další osoba, může vás nakopnout střevní instinkt - a možná vám může dokonce zachránit život.

Chci, abyste přemýšleli o tom, jak jste někoho nakrájeli ve svém vlastním životě:

  • Už jste někdy měli z někoho vnitřní pocit ... a později jste zjistili, že jste měli pravdu?
  • Měli jste někdy z někoho dobrý pocit ... a později jste zjistili, že jste se mýlili? Co se stalo?
  • Od nynějška věnujte pozornost své vnitřní reakci, až příště potkáte někoho nového, a poté proveďte další kroky. Měl jsi pravdu? Špatně? Začněte se poučit ze svých chyb.
# 2: Vaše úsudky o ostatních lze změnit

Jedním z nejzajímavějších příkladů v knize je Dr. John Gottman. Vede laboratoř lásky na Washingtonské univerzitě a dokázal aplikovat tenké plátky na videozáznamy rozhovorů manželských párů a proměnit je v pozoruhodně přesný nástroj předvídatelnosti manželství.

Pokud sleduje, jak pár mluví, ne bojuje, jen mluví, po dobu jedné hodiny, má 95% úspěšnost při určování, zda budou i po 15 letech manželé. Přesto, i když sleduje jen 15 minut, je tato sazba stále na 90%.

Nyní si možná myslíte, že Dr. Gottman je zběhlý, pokud jde o takové věci, že má skvělé instinkty pro interpersonální dynamiku.

Ne tak docela. Všechno se scvrkává na to, čemu říká, čtyři jezdci:

  • Obrannost
  • Stonewalling
  • Kritika
  • Opovržení

Ten, který opravdu vyčnívá k dr. Gottmanovi, ten pocit, který lze ze všech tenkých plátků nakrájet na tenké plátky, je pohrdání.

To, co ve skutečnosti dělá, a učí to dělat své studenty, je hledat tuto sdělovací známku pohrdání. Když jste schopni soustředit se na jednu věc a vědět, co hledáte, oddělit signál od šumu, abych tak řekl, najednou se objeví odpověď.

Pro ilustraci, Dr. Gottman’s test predikce rozvodu byl přepracován a rozebrán skupinou psychologů. Přišli se seznamem věcí, které by měli hledat, včetně čtyř jezdců, a poté dali videa a seznamy neodborníkům.

Tito neodborníci sledovali videa ve 30sekundových blocích, dvakrát, pomocí svého seznamu věcí, které hledali, a poté byli vyzváni k předpovědi.

Výsledky?

Neodborníci dosáhli o něco více než 80% míry přesnosti, ve které bude manželství za 15 let stále silné.

Takže nejen tenké plátky se dají naučit, ale ukázalo se (nepřekvapivě), že už toho všichni máme v sobě trochu. Mnoho odborníků bylo ve skutečnosti schopno naučit Gladwella nebo někoho jiného, ​​jak efektivně krájet plátky bez neuvěřitelného času a úsilí.

To hraje přímo do konceptu, který můžeme skutečně proniknout do našeho nevědomí a naučit se, jak ho efektivněji využívat. Klíčem je naučit se, co přesně hledat. Takto vypadá pohrdání, jednoduché jednostranné zvednutí úst:

# 3: Máme inherentní předsudky

Jedním z nejzajímavějších příkladů v knize je Dr. John Gottman. Vede laboratoř lásky na Washingtonské univerzitě a dokázal aplikovat tenké plátky na videozáznamy rozhovorů manželských párů a proměnit je v pozoruhodně přesný nástroj předvídatelnosti manželství.

Pokud sleduje, jak pár mluví, ne bojuje, jen mluví, po dobu jedné hodiny, má 95% úspěšnost při určování, zda budou i po 15 letech manželé. Přesto, i když sleduje jen 15 minut, je tato sazba stále na 90%.

To, co ve skutečnosti dělá, a učí to dělat své studenty, je hledat tuto sdělovací známku pohrdání.

Pro ilustraci byl test psychologického testu Dr. Gottmana přepracován a rozdělen skupinou psychologů:

  • Přišli se seznamem věcí, které by měli hledat, a poté dali videa a seznamy běžným obyčejným lidem.
  • Tito neodborníci sledovali videa ve 30sekundových blocích, dvakrát, pomocí svého seznamu věcí, které hledali.
  • Poté byli požádáni, aby předpověděli míru rozvodovosti.

Výsledky?

Neodborníci dosáhli přes 80% míry přesnosti rozvodovosti sňatků.

Zdá se tedy, že už v sobě máme kousek tenkého plátku. A pokud někoho předem posoudíte na základě samotného vzhledu, je tu dobrá zpráva: s trochou opětovného zapojení a vědomím, co hledat, můžete změnit své úsudky o ostatních (a naopak změnit způsob, jakým si lidé myslí ty taky!).

Sečteno a podtrženo: Lidé mají svá vlastní předsudky, takže někdy může připadat jako nikdy nevyhraný úkol udělat dobrý první dojem, bez ohledu na to, jak moc se snažíte. Nebuďte na sebe tvrdý! Ale to není žádná výmluva, abyste byli líní. Existují techniky, které můžete použít ke změně způsobu, jakým vás ostatní vnímají, takže můžete mít mírný náskok, když lidé dělají svižná rozhodnutí. Ale nejprve se pojďme dovnitř.

Krok 2: Vlastní hodnocení

Buďme teď úplně upřímní. Když vás lidé poprvé potkají, co si myslíte, že si o vás myslí? Jinými slovy, jak si myslíte, že narazíte?

Pokud bych měl popsat svůj první dojem jedním slovem, řekl bych, že mě lidé vidí jako _____.

Zvolili jste pozitivní slovo? Nebo negativní slovo? Náš průzkum ukazuje, že to byla nejčastěji zvolená slova:

  • Přátelský (18)
  • Tichý (10)
  • Pěkný (9)
  • Jistý (8)
  • Plachý (8)
Sloupcový graf odpovědí na otázku:

Nyní si položte tuto otázku:



Kdybych měl popsat své ideál první dojem jedním slovem, chtěl bych, aby mě lidé viděli jako _____ .

Naše výsledky ukazují, že většina lidí touží být:

  • Jistý (21)
  • Charismatický (16)
  • Přátelský (14)
  • Zajímavé (9)
  • Druh (9)
Sloupcový graf odpovědí na otázku:

Existuje velká propast mezi tím, kde jste teď a kým chcete být? Pokud existuje, můžete se dopracovat ke svému cíli nalezením modelu a rozvíjením zvyky a myšlení že on nebo ona má.



Krok 3: Ideální první

Perfection Game (obrázek Wendy Berry)

Zdroj obrázku: Wendy Berry



Už jste někdy hráli desková hra , Dokonalost? Je to hra, kde máte spoustu různých tvarů s cílem umístit je do příslušných otvorů. Jako dítě jsem tuto hru miloval - doslova jsem mohl trávit hodiny tím, že jsem se zabarvil do barevných žlutých kousků a znovu je vyndal.

Proč mluvím o hře malých dětí?

Protože stejně jako tyto různé tvary, nemůžete udělat dobrý první dojem s KAŽDÝM, pokud jste trojúhelník a snažíte se zapadnout do čtverce.

Proto vždy chcete začít nejprve správnou nohou nastavení vašeho záměru před poznáváním nových lidí - například na konferencích, událostech v síti nebo na večírcích.

Až se budete s někým setkat, přemýšlejte o tom, jaké lidi chcete potkat a jaké interakce chcete mít. Může to být neuvěřitelně průkopnický zážitek a velmi dobře se zaměřuje na to, jakou energii chcete mít pro svou akci.

Pamatujte - 61% lidí věří, že mohou okamžitě odhalit falešnou zprávu v okamžiku, kdy se s ní setkají, takže nejlepší je vyhnout se příjemné pro lidi a být nejlepší verze sebe sama .

Právě teď vyberte své ideální slovo prvního dojmu.

Když mě lidé poprvé potkají, chci, aby mě viděli jako ____.

Mít tento záměr jasně ve své mysli vám pomůže narazit na to.

Krok č. 4: Nejprve ruce

Kam se díváte, když někoho poprvé uvidíte? Zeptal jsem se diváků na to ve svém TEDx Talk a většina lidí řekla: oči, obličej ... a boty. Ale odpověď je ...

Ruce! Zde je třeba si uvědomit dvě důležité věci:

  1. MILUJEME hned vidět něčí ruce. Cítíme se v bezpečí. Ať už jste na videu, v restauraci nebo na procházce na přeplněném večírku, držte ruce mimo kapsy a viditelné. V ideálním případě dát malou vlnu.
  2. Také milujeme ruce, abychom měřili porozumění. Když mluvíte rukama, dokážeme pochopit a zapamatovat si více.

Ve skutečnosti jsme analyzovali tisíce hodin rozhovorů TED a našli jsme jeden pozoruhodný vzor: Nejvirovější mluvčí TED mluvili svými slovy A rukama.

The nejméně populární TED Talkers použili během 18minutového hovoru průměrně 272 gest rukou.

The většina populární TED Talkers použili průměrně 465 gest rukou - to je téměř dvojnásobek!

Ruce mohou létat vzduchem, zmrznout do strany nebo být poddajné jako ryba, která se snaží dostat zpět do vody. Ale mistři pohybů rukou používají správné pohyby - a používají je často.

Která gesta rukou byste měli použít, abyste udělali skvělý dojem? 20 gest rukou, která byste měli používat, a jejich význam

Krok 5: Použijte obočí Flash

Jude Law dával obočí záblesk

Zdroj obrázku: Wikipedia



Blesk obočí je běžně používaný pozdrav, který lidé používají, když se navzájem poznávají - ukazuje, že je rádi vidíte.

Je také všeobecně uznáván i v izolovaných kmenech, podle a 1989 studie . The Pease zmínit, že to používají opice a lidoopi, což naznačuje, že je to vrozené, evoluční gesto.

Můžete jej však také použít při setkání s novými lidmi. To jim dává pocit důvěrnosti a blízkosti, protože lidé obvykle používají toto gesto, jen když se znají.

Flash obočí provedete takto:

  • Když poprvé uvidíte někoho, s kým chcete udělat dobrý první dojem, navažte oční kontakt a okamžitě zvedněte obočí.
  • Udělejte to rychle nahoru a dolů - držte to příliš dlouho a riskujete, že budete vypadat jako vyděšený jelen ve světlech.

Tady je Zlaté pravidlo pro blikání obočí: vždy se ujistěte, že obočí bliká lidem, které se vám líbí, nebo se kterými chcete udělat dobrý dojem.

Krok 6: Nasaďte (skutečný) úsměv

Je tu pro vás jednoduchý úkol: Úsměv! Oh, pojď. Jako profesionální vyšetřovatel chování mohu říci, že se opravdu neusmíváte. Tentokrát se opravdu usmívejte - vím, že to dokážete!

Jak se ti povedlo? Pokud jste jako většina lidí, kteří jsou nuceni ukazovat své perleťově bílé ... udělali jste to, co většina lidí - falešný úsměv tahem za koutky úst.

Ale naučím vás, jak nahradit váš falešný úsměv skutečným, originálním, aby se lidé cítili dobře, když vás uvidí. A trik je vlastně docela jednoduchý.

Podle našeho průzkumu 33% lidí uvedlo, že úsměv člověka byl první věcí, kterou si všimli při prvním dojmu.

Nejprve vypadá, jak vypadá falešný úsměv vs. skutečný, skutečný úsměv:

Vidíš ten rozdíl? Na levém obrázku - jistě, usmívám se a vidíte moje perleťově bílé. Ale moje oči říkají: Ach ne. Zase ty. Prosím, může někdo přijít a zachránit mě !?



Na pravém obrázku - moje ústa jsou v plném úsměvu a tahají mi tváře natolik, že dokonce vidím stopy vrány kolem mých očí - nebo to, co svět vědy nazývá Duchenne Marker.

Zde je hlavní rozdíl: Značka Duchenne odděluje většinu falešných úsměvů od skutečných. A tady je šťavnatá, přísně tajná nápověda (prosím, nenechte ji dostat se do rukou vašich nepřátel): skutečný úsměv může být ve skutečnosti předstíraný.

Počkej co!?

Je pravda: V a Studie z roku 2009 , účastníci dostali obrázek někoho, kdo se usmíval se skutečným Duchennovým úsměvem. A tady je kicker: když vědci řekli účastníkům, aby si to zkopírovali, 71% z nich to přesně replikovalo (a je pravděpodobné, že to také můžete!).

Ale tady je věc: Studie také ukázala, že většina lidí, kteří si prohlíželi obrázky Duchenne úsměvů vs. falešných úsměvů, souhlasila s tím, že Duchennův úsměv je autentičtější (i když je to předstíraný), zatímco falešný úsměv není.

Jinými slovy…

Lidé nemohou zjistit, jestli předstíráte skutečný úsměv. Přesto můžete udělat dlouhotrvající dojem, když ho při pozdravu někoho vytáhnete.

Takže pokud chcete vyniknout nad davem, tady jsou 3 kroky k vytáhnutí toho opravdového úsměvu v každé sociální situace :

  1. Přemýšlejte o něčem opravdu zábavném (máte potíže? Podívejte se na naše smích oběd článek).
  2. Úsměv - nejlépe před zrcadlem, jak cítíte, jak se vaše lícní svaly pohybují nahoru.
  3. Udělejte ten úsměv zvednutý výš a zvedněte lícní svaly, dokud vaše oční svaly nebudou zkroucené.

Voilà! Dokázali jste to. Skvělý, oslnivý úsměv, který můžete použít při setkání s lidmi a zanechá úžasný první dojem.

Krok č. 7: Zdokonalte své podání ruky

Potřesení rukou, ke kterému dochází na začátku téměř každé obchodní transakce nebo schůzky, vám řekne víc, než si uvědomíte.

The Science of the Perfect Handshake

Výzkum zjistil, že lidé mohou naši osobnost posoudit pouze z podání ruky. Co říkáš ty ? Určete to s našimi kroky správně. Potřesení rukou je první neverbální kontaktní bod, který s někým máte. Když mluvíme o prvních dojmech, musíme se hodně zaměřit na neverbální. Proč? Naše neverbální signály mají 12 až 13krát větší vliv než doprovodná slova.

Naším cílem je, aby vaše neverbální projevy, s kýmkoli komunikujete, byly klidné, sebevědomé a silné. Jak to děláš? S postojem startu.

Krok č. 8: Postavte se do spouštěcí pozice

Narovnejte si záda!

Žádné lokty na stole!

Nezapomeňte jíst hrášek!

Jejda, omlouvám se. Chvíli jsem měl vzpomínky od své matky. A pokud jste něco jako já, možná jste tyto fráze slyšeli ve vaší domácnosti, když jste vyrostli - nebo dokonce ještě stále.

Ale váš postoj je ve skutečnosti důležitější než vaše držení těla. A existuje jeden velmi silný způsob, jak se můžete postavit, abyste dramaticky změnili svůj první dojem.

Říkám tomu tvůj startovací postoj. Váš startovací postoj má 5 kontaktních bodů:

Postavení na pozici startu má velký dopad na vaše první dojmy.
Prsty na nohou
Pokud jsou vaše prsty namířeny na někoho, znamená to, že vás zajímá, co má říkat. I když sedíte, je důležité ukázat jim prsty, abyste o ně projevili zájem.
Ruce Vaše ruce by měly být vždy viditelné a v ideálním případě otevřené, když mluvíte. Biologicky pociťujeme strach, když vidíme, že něčí ruce jsou skryté - jako by mohl skrývat zbraň. Rovněž by měla být použita gesta rukou (níže uvedená).
Zbraně Paže by měly být vždy uvolněné, aby mezi trupem a pažemi byl dostatek prostoru. To vám pomůže zabránit tomu, abyste nechali své ruce viset na boku, a umožní vám to snadno gesto a natáhnout ruku.
Ramena Ramena by měla být dole a dozadu, aby vypadala hezky a uvolněně. Ideální úhel pro vaše ramena závisí na tom, s kým mluvíte - pokud mluvíte se ženou, je dobré mít rovnoběžná ramena. Muži mohou být pohodlnější stát bok po boku než přímo před vámi.
Brada Vaše brada by měla být v ideálním případě neutrální, takže se na někoho nedíváte a neklouzáte na něj. Odborníci na řeč těla Barbara a Allan Pease si všimli, že ženy, které sklonily bradu při pohledu na muže, se zdají být menší (a tedy ženštější), zatímco muži, kteří si při rozhovoru se ženami naklonili bradu nahoru, vypadali vyšší, což vyvolalo větší přitažlivost.

Vaše prsty, ruce, paže, ramena a brada pravděpodobně nebyly částmi těla, na které jste mysleli během prvního dojmu. Ale měly by být! Na to se také chcete zaměřit při pořizování perfektní selfie !



Krok 9: Dejte jim kávu

Ach, ale co když tam stojíte ve své dokonalé Spouštěcí pozici a jste připraveni dát nejlepší dojem vůbec - ale ten druhý má zkřížené paže?

Zkřížené paže jsou jednou z největších bariér řeči těla, na které je třeba dávat pozor - paže jsou v zásadě velkou bariérou hlubokého spojení a můžete se vsadit, že když vám někdo při rozhovoru zkříží paže, není ochoten se otevřít.

Takže můžete udělat toto: dát jim něco, čeho se mohou držet. Káva. A vizitka . Pero. Cokoli, co je nutí otevírat se.

Proč to funguje? Protože cítíme skrze naše těla:

  • Vynucení úsměvu vás ve skutečnosti dělá šťastnější.
  • Vzdálením se od ostatních se budete cítit izolovanější.
  • Překřížením paží se budete cítit více uzavřeni.

Další tipy na řeč těla najdete v našem Průvodci řečem těla.

Krok 10: Použijte svůj ideální hlas

Žádám vás, abyste za mě hlasovali letos v listopadu.

To byla fráze výzkumní pracovníci na Duke University a University of Miami požádali účastníky, aby řekli, aby zjistili přesně to, co dělá hlas tak sympatickým. Studie probíhala takto:

  • Byli zaznamenáni muži i ženy, kteří říkali výše uvedenou frázi.
  • Jejich hlas byl poté digitálně manipulován, aby byl buď vyšší nebo nižší verzí originálu.
  • Různí muži a ženy pak byli požádáni, aby hlasovali, který hlas by podle nich mohl být lepším vůdcem.

Dokážete uhodnout, který hlas zvítězil? Byl to slabší hlas nebo ten vyšší?

Pokud jste hádali nižší hřiště ... Bingo!

A tady je ta nejzajímavější část: možná si myslíte, že lidé upřednostňovali hlasy vyšších žen. Ve skutečnosti byly OTÁZKY obou mužů a žen upřednostňovány více než jejich vyšší hlasy.

Nižší hlasy byly pro muže i ženy voleny příznivěji než hlasy vyšší.

Ale pravděpodobně byste neměli předstírat hluboký hlas a pobíhat mluvit s lidmi, jako jste vy Frankenstein, že? Bohužel, máme něco, čemu se říká váš maximální rezonanční bod! Toto je váš ideální hlasový rozsah, kde váš hlas září, zní jako vůdce, a co je nejdůležitější - zníte přirozeně!

Měli byste se snažit mluvit v tomto rozsahu - a dokonce chybovat na dolním konci svého rozsahu, pokud chcete vytvořit skvělý hlasový dojem, za který lidé budou hlasovat. To je také skvělý tip, pokud máte telefonický rozhovor nebo videohovor!

Zde jsem natočil video, jak najít váš hlasový rozsah:

Dokážete vylepšit svůj hlas? Využijte Science of Vocal Power

Pro ještě více tipů na zdokonalení hlasu si můžete přečíst můj článek:

Jak mluvit s důvěrou a lépe znít

Krok # 11: Opakujte jejich jméno

Jedna z mých nejoblíbenějších knih, Jak získat přátele a ovlivňovat lidi autor: Dale Carnegie, má úžasný tip, který používám při každé konverzaci: použijte jméno druhé osoby.

Citát Dale Carnegie,

Tady je věda: když někdo slyší své vlastní jméno, jsou to jedinečné části mozku aktivován . Ale nejsou, když slyší jména ostatních. Využijte to ve svůj prospěch k tomu, abyste si během konverzace někomu dali jméno!



Postup je následující: Hned poté, co se člověk představí, rád bych okamžitě zopakoval jeho jméno: Johne, je mi potěšením se s tebou setkat! Kropení jejich jména v průběhu konverzace každých několik minut také udržuje podporu dopaminu:

  • Johne, mám přítele, kterého ti chci představit.
  • To je opravdu dobrý poznatek, Johne.
  • Rád vás poznávám, Johne!

Zábavný fakt: Dokonce i kočky mohou rozlišovat své vlastní jméno podle a Japonská studie .

Krok č. 12: Zkopírujte jejich Lingo

Znáte tu frázi, tyčinky a kameny mi mohou zlomit kosti, ale slova mě nikdy nemohou zranit?

Musím říct ... Slova MOHOU bolet. A dokonce mohou vytvářet silnější emoce, pokud znáte ta správná magická slova.

Expert na chování Chase Hughes zmiňuje 2 důležité typy slov, která můžete použít k okamžitému budování vztahu s kýmkoli, koho potkáte: smyslová a adjektivní slova.

První skupina slov je smyslová. Lidé používají různé typy slov podle toho, jak nejlépe prožívají svět na základě svých smyslů nebo primární typ inteligence .

Jinými slovy, většina lidí upřednostňuje jeden ze svých 5 smyslů více než ostatní. Například:

  • Slyšení: Hudebník může používat fráze jako: To zní skvěle a slyším, co říkáte.
  • Dotek: Osobní trenér může používat fráze, jako bych tě cítil, jsem dojatý a to mě tře špatně.
  • Pohled: Malíř může použít, vidím to, Vypadá to dobře a z očí do očí.

Pokud uslyšíte svého kamaráda z konverzace pomocí jedné z těchto frází, můžete také použít podobný smysl žargon, abyste získali dobrou stránku. Ve skutečnosti jsem použil stejnou techniku ​​právě minulý týden, když jsem uskutečnil hovor Zoom s členem týmu. Šlo to asi takto:

  • Kensi: Dobře, zní to dobře!
  • Vanessa: Skvělé! Nemůžu se dočkat, až se vám ozvu!

Další skupina slov znamená adjektiva. Víte, jak někteří lidé MILUJÍ používat ve své slovní zásobě určitá adjektiva, například úžasná, cool nebo super?

Dobrou zprávou je, že můžete také použít jejich pozitivní slova, aby se věci ještě více ... ehm, pozitivní! Zde je příběh o tom, jak jsem pomocí něčího jazyka získal vztah:

Před nějakou dobou jsem potkal jednu ženu jménem Sarah na networkingu. Dostali jsme se k tématu dalších zajímavých lidí, se kterými jsme se na akci setkali, a všiml jsem si, že vždy pokropí slovo cool, kdykoli zmíní někoho pozitivního. Když jsem byl na řadě, abych mluvil o lidech, se kterými jsem se spojil, také jsem hodil slovo cool, aby odpovídalo jejímu pozitivnímu žargonu. Okamžitě jsem si všiml, jak se jí rozzářily oči, kdykoli jsem to slovo použil. Fungovalo to tak dobře, že jsme nakonec skončili na večeři - Sarah a já jsme dokonce dodnes v kontaktu!

A dokonce můžete použít stejnou techniku ​​s negativními slovy, pomocí jejich stejného negativního žargonu popsat věci, které se vám oba nelíbí.

Krok 13: Zahajte úžasnou konverzaci

Fíha! Takže jste uchopili své neverbály. Pěkné - tak jak vedete nepříjemné a nudné rozhovory?

Ukázalo se, že umění podněcovat úžasné konverzace je jedním z nejžádanějších témat Vědy o lidech. A chci vám pomoci začít dnes. Nemusíte být přirozeně charismatický ani nadaný řečník - kdokoli se může naučit vést šumivé konverzace a získat si lidi!

Abychom vám pomohli začít, chci vám dát můj bezplatný tříkrokový video kurz Úžasné konverzace:

Krok č. 14: Bezva vtip

Citát Norman Cousins:

Byl rok 1964 a Norman Cousins ​​odmítl zemřít. Bylo mu diagnostikováno život ohrožující onemocnění, které mu dalo jen pár měsíců života.



Podle doktora šlo o jasný případ ankylozující spondylitidy. Nebo v angličtině celoživotní stav, který způsobuje bolest a ztuhlost páteře.

Zděšen tímto nově diagnostikovaným stavem Norman odmítl uvěřit, že to byl konec jeho života. Byl rozhodnut žít.

Norman byl zoufalý a tradiční medicína by nepomohla, a tak se rozhodl smát se. Pronajal si každé vtipné video, které našel, znovu je sledoval a sledoval a po dobu 6 měsíců se hlasitě smál při své dobrovolné terapii smíchu.

A stal se zázrak, kterému lékaři nemohli uvěřit:

Normanova život ohrožující nemoc úplně zmizela, a to vše kvůli smíchu. *

Podle Pease , bylo to částečně kvůli záplavě endorfinů, které dostáváme při smíchu - endorfiny podobné drogám morfinu a heroinu. Endorfiny působí jako uklidňující prostředek a budují tělo a jeho imunitní systém. I proto šťastní lidé zřídka onemocní a lidé, kteří si často stěžují, jsou často nemocní.

Při vašich prvních dojmech by měl mít humor nejvyšší prioritu - pokud jste zábavní jako spálený kousek toastu, měli byste se poradit s naším průvodcem:

Jak být vtipný

* Poznámka: Pokud trpíte vážným zdravotním stavem, je stále pravděpodobně rozumné místo léčby smíchem konzultovat lékaře.

Krok č. 15: Udělejte z nich pocit důležitosti

V knize, Milionové návyky dolaru , Brian Tracy vypráví o vyprávěném příběhu Arabské noci , který vypráví o obrovské jeskyni plné pokladů, které lze otevřít pouze za jedné podmínky - jeden šťastný člověk musí říct magická slova: Otevřený sezam!

Jakmile je jednou vyslovena, obrovská zeď se konečně otevře a odhalí neomezené poklady ukryté uvnitř.

A Hádej co? Existují také magická slova, která můžete říct ostatním lidem a odhalit jejich poklady vřelých emocí a rozmazanosti.

Podle Tracy jsou tato slova slovy, díky nimž se ostatní cítí důležití a udeří do jejich emocionálních akordů.

Brian Tracy Citát,

Jedním z nejlepších způsobů, jak jsem zjistil, že ostatní cítí toto důležité, je dávat komplimenty.



Studie dokonce ukázat, že když někomu uděláte kompliment, aktivuje v našem mozku stejné neurony, jako když obdržíte fyzický dar.

Ale nemůžete jen rozdávat komplimenty jako bonbóny, ani si nechávat komplimenty na krájení cookie v zadní kapse a vytrhávat je chtivě - představte si, že jste komplimentovali holohlavého chlapa za jeho účes!

Klíčem k komplimentům je pravost - lidé mohou čichat falešný kompliment miliony kilometrů daleko. Pochválte někoho za nové boty, postavu, způsob myšlení. Cokoli je férová hra, pokud to myslíte opravdu vážně.

Krok 16: Vyberte si své ozdoby

Oděvy, make-up, šperky, hodinky a boty jsou všechny druhy zdobení, a lidé je při počátečním úsudku rozhodně berou v úvahu.

Velmi doporučuji dát dohromady některé ze svých oblíbených outfitů nebo ozdob a požádat přátele, kterým důvěřujete, na co si myslí, když je uvidí. U mnoha mužů si neuvědomují, že jejich hodinky o nich mohou hodně říci. Pro ženy mohou mít peněženky a velké náušnice nebo šperky také nezamýšlený význam pro novou osobu, se kterou se setkávají.

Tady je 6 hacků vzhledu, které můžete použít k vytvoření skvělého prvního dojmu:

  • # 1: Žvýkat žvýkačku. Věděli jste, že na rozdíl od všeobecného přesvědčení má žvýkačka mnoho pozitivního vnímání? Uh-oh, všechny ty maminky, které řekly svým dětem, aby si při mluvení vyplivly dásně, se mohly mýlit. Potravinářská společnost Beldant provedla studii na 481 účastnících, ve které 73% favorizovalo ty, kteří žvýkali žvýkačku a spojili ji s množstvím pozitivních vlastností. Lidé si mysleli, že ti, kteří žvýkali žvýkačku:
  • Byli jste pozváni na další večírky
  • Měl více přátel
  • Zdá se pravděpodobnější, že jim zvýší (pokud by byli šéfem)
  • … A dokonce měl lepší sexuální život

Jen se ujistěte, že během rozhovoru nekoušíte žvýkačku. Zajímavý experiment můžete sledovat níže:

  • # 2: Šaty zapůsobit. V Papír 2012 Hajo Adam a Adam Galinsky, byla studována myšlenka uzavřeného poznání, tj. zda naše oblečení ovlivňuje naše myšlenky. V jednom experimentu měli účastníci na sobě lékařský nebo malířský kabát a skupina s lékařským kabátem si vedla lépe při všech úkolech!
  • # 3: Mít make up . Pokud jste žena, ve většině případů vám make-up pomůže. V experimentu Pease , 4 podobně vypadající asistentky byly najaty, aby jim pomohly prodat své tréninkové produkty na semináři. Někteří však měli na sobě make-up a / nebo brýle a jiní ne. Asistentka, která měla na sobě make-up i brýle, byla popsána jako sebevědomá, inteligentní, sofistikovaná a nejodpornější; některé zákaznice ji však považovaly za sebevědomou, ale také chladnou a arogantní, protože ji považovaly spíše za konkurenci než za možnou přítelkyni. A není divu, že nejhorší byli hodnoceni asistenti, kteří neměli make-up.
  • # 4: Najděte svou vůni. V Studie z roku 2016 , 67 pozorovatelů hodnotilo vzorky pachů od 113 dárců pachů, kteří každý poskytli jeden vzorek bez kosmetiky a druhý vzorek s ním. Pozorovatelé hodnotili pachy s kosmetickou vůní jako atraktivnější a příjemnější než ty bez nich. A pokud vás zajímá, který parfém použít, je nejlepší jít s typicky mužně vonící kolínskou vodou, pokud jste mužem, a ženským parfémem, pokud jste žena, podle studie od vědců z Northumbria University. Zjistili, že genderově shodné vůně mohou zvýšit vnímání určitých společensky žádoucích vlastností, jako je inteligence.
  • # 5: Noste brýle. Další studie dvojčat provedená společností Eye Execuspecs zjistila, že 76% lidí, kteří sledovali dvojčata v televizi, upřednostňovalo dvojče, které nosilo brýle (překvapení: dvojčata byla ve skutečnosti stejná osoba). Brýle byly spojeny s vyšším příjmem, lepšími dovednostmi v řízení času a lepšími schopnostmi počítačového řešení
  • # 6: Vypusťte piercing. Pro muže, studie Ukažte, že nošení šperků snižuje důvěryhodnost a kroužky v nose snižují hireabilitu. Další studie zjistili, že pacienti spojili netradiční piercing negativně, pokud jde o kompetence a důvěryhodnost lékaře.

Důležitá poznámka: Při jednání s vaším vzhledem záleží na kontextu. Může být skvělý nápad obléknout si drahý oblek a Rolex při pohovorech na pracovní pozici u Charlese Schwaba. Ale děláte to v uvolněném prostředí univerzitního kampusu? Můžete vypadat jako příliš parádní a lidi otírat špatně. Může být dobrý nápad hrát na chameleona - to znamená oblékat se tak, jak se oblékají ostatní.

2 chameleoni na sebe mávají a napodobují

Mám svoji 10 oblíbených oděvů můžete se také naučit. Ujistěte se, že to, co máte na sobě a jak děláte vlasy nebo make-up, říká, co chcete, aby řeklo lidem, se kterými se poprvé setkáváte. I barvy mají obvykle různé významy.



Psychologie barev: Porozumění tomu, jak výběr barev ovlivňuje naše chování

Krok 17: Vyvarujte se špatných dnů

Věřte mi, chci, abyste se stýkali. Ale také chci, abys to udělal na svůj čas. Možná si myslíte, že chodením se budete cítit lépe. Ale podle mých zkušeností lidé, kteří chodí na koktejlové akce nebo mixéry poté, co měli špatný den, obvykle mají špatný den.

Máte-li depresivní nebo úzkostnou náladu, ostatní to pochopí z vašich výrazů obličeje, komentářů a řeči těla. Můžete dokonce opustit událost negativněji, než kdybyste zůstali uvnitř!

Tady je moje prosba za vás: Pokud máte špatný den, zůstaňte doma!

Neexistuje téměř žádný způsob, jak udělat dobrý první dojem, pokud máte špatný den. Pokud musíte jít na událost, najděte způsob, jak to udělat vytrhněte se ze své špatné nálady . Zjistil jsem, že cvičím, volání příteli , nebo sledovat zábavné nebo inspirativní TED rozhovory před událostmi mě často dostávám do více společenské a příjemné nálady.

Podívejte se na moje video pre-performance rituály načerpat:

Krok 18: Získejte skvělý POSLEDNÍ dojem

Kolikrát jste chtěli ukončit konverzaci, ale ukázalo se to asi takto:

  • Hej, tak ... musím běžet, hahaha ...
  • * Nervózní pohled směrem k východu *
  • * Kývnutím hlavy v nepříjemném tichu *

Toto je SKVĚLÝ způsob, jak udělat nepříjemný první dojem, bez ohledu na to, kolik dobrých věcí jste v konverzaci zaškrtli.

Udělal jsem tolik nepříjemných tápavých východů a naučil jsem se tvrdě - takže nemusíte. Doufám, že vám toto video a průvodce pomohou mistrovsky a laskavě ukončit KAŽDOU konverzaci:

Ladně ukončete veškerou konverzaci a ukončete nepříjemné situace

Jak opravit špatný první dojem

Dobře, takže jste udělali špatný první dojem. Bez obav! Všichni jsme tam byli. Tady je dobrá zpráva: Můžete opravit špatný první dojem! Zde je příběh, kde jsem překonal špatný první dojem:

Druhý den jsem tedy narazil na někoho, koho jsem neviděl pár let. Okamžitě mě zasáhla úzkost, nervy a nejistota.

Proč?

Uvědomil jsem si, že když jsem ho poprvé potkal, neudělal jsem dobrý první dojem. Měl jsem jeden z těch dnů, kdy jsem měl zůstat doma, jíst zmrzlinu a dívat se na Netflix.

Ale - ne! Místo toho jsem byl rád, že bych měl jít na tuto síťovou událost, protože jsem se zaregistroval a utratil celých 5 dolarů!

Takže jsem šel na síťovou událost a byl jsem vyčerpaný a unavený. Dlouhý příběh krátký, nebylo to tak příjemné. Uvědomil jsem si, že musím překonat špatný první dojem. Zde je postup, jak se zotavit ze špatného prvního dojmu:

  1. Uznejte špatné. Nevyhýbejte se špatnému prvnímu dojmu. Pokud ukážete, že se nebojíte mluvit o špatném prvním dojmu, který jste udělali, projevíte malou zranitelnost. A možná se budete moci ohlédnout a smát se tomu!
  2. Změňte nastavení. Někdy je špatné překonat špatný první dojem, pokud jste na stejném nebo podobném místě, kde jste to udělali. Zkuste přejít na jiné nastavení! Může to úplně změnit vaše interakce.
  3. Požádat o pomoc. Franklin Effect, pojmenovaný po Benjaminovi Franklinovi, je psychologický efekt, díky kterému jsou lidé jako vy více! Požádejte je o pomoc, radu atd. A získáte nejen jejich tipy, ale během procesu se spojte!
  4. Zastavte sociální skripty. Sociální skripty jsou stejné nudné konvoluční fráze, jaké jsme už všichni slyšeli. Co děláš? Odkud jsi? Tyto otázky jsou nudné, protože jsme je již všichni slyšeli a v našich mozcích se neaktivuje nic NOVÉho. Místo toho chcete spustit dopamin tím, že se zeptáte skvěle spouštěč konverzace . Podívejte se na naši aplikaci! My zde ve Vědě lidí jsme pro vás vytvořili aplikaci, takže si můžete své konverzace vzít kamkoli a kdykoli: ConversationHQ .
  5. Řekněte jim, že se vám líbí. Může to znít neintuitivně, ale věda ukazuje, že když lidem řeknete, že se vám líbí, ve skutečnosti to posiluje vztahy! Většina lidí si navzájem odmítá svoji zálibu, ale to také přiměje druhého člověka, s nímž hovoříte, zadržet své city také! Obvykle neříkám, že vás mám rád přímo, ale udělám to jemněji - například tím, že jsem jim poslal SMS, jsem na vás po našem počátečním rozhovoru myslel. Klíčem zde je ve skutečnosti to, že jste originální, takže to neříkej, pokud to tak nemyslíš!

Co následuje po podmanivém prvním dojmu?

zaujmout, zaujmout knihu, vanessa van edwards

Nebuďte nudní. Chci, abyste měli stimulující, oči otevírající a FRICKIN 'fascinující první dojmy a rozhovory.



Co bude následovat po vašem prvním dojmu, nezapomeňte se podívat na mou nejprodávanější knihu Captivate: The Science of Succeeding with People .

Apple si jej vybral jako jednu z nejočekávanějších knih roku a doufám, že se vám bude líbit. Děkujeme za přečtení - teď si udělejte ty skvělé první dojmy!

Bonusy!

Až příliš často skončíme s používáním stejných starých sociálních skriptů a pokládáme lidem stejné otázky stále dokola. Vyzývám vás, abyste použili moje:

Naučit se číst emoce lidí bude určitě užitečné, když uděláte první dojem:

Pokud se vás zeptá na stereotypní Co děláte? Ujistěte se, že máte připravené úžasné stoupání výtahu. Zde jsem pomáhal lidem s úpravami výšky výtahu:

Vím, že se chcete před lidmi objevit jako nejlepší možná verze vás. Zde jsou přesné kroky:

Někteří lidé se necítí dostatečně silní. Podívali jsme se na Forbesův seznam nejmocnějších lidí na světě a zkoumali jsme, jak to dokázali:

Chcete na telefon udělat první dojem ze zabijáka?

Chodíte na spoustu konferencí? Máme pro ně nějaké kouzlo: