První dojmy jsou všechno. Máte jen jednu šanci se představit. Naučte se vědu prvního dojmu, aby se vaše počítalo.
První dojmy jsou všechno.
Věda to dokazuje: většina lidí udělá první dojem na člověka do 7 sekund, takže musíte počítat. V tomto příspěvku vás chci naučit 21 strategií podložených vědou, abyste udělali neuvěřitelný, trvalý a podmanivý první dojem.
Jak jsem to udělal? Dobrý? No, pořád jsi tady, takže dost dobrý. Pojďme se ponořit.
Zda jste na síťové akci , hodit svého šéfa nebo schmoozing na párty musíte tuto první interakci přibít ... Protože druhou šanci možná nedostanete.
V této příručce se dozvíte:
Pojďme vytvořit úžasný první dojem.
Dobrý první dojem vám může přinést práci, vybudovat pevnější vztahy a dokonce přilákat partnera. Díky skvělému začátku můžete posílit své vztahy a zajistit, aby budoucí interakce proběhly hladce.
Studie zjistily, že v průměru naše první dojmy z lidí jsou přesné o 76%. To znamená, že jsme docela dobří ve vytváření vnitřních instinktů.
Výzkum ukazuje, že většina lidí udělá první dojem na člověka do 7 sekund. Experimenty od Vědci z Princetonu dokonce naznačují, že lidé mohou dělat přesné úsudky ostatních do 1/10 sekundy.
Zde jsou dobré zprávy: První dojem, který uděláte, máte pod kontrolou.
V dnešní době mnoho lidí dělá online videohovory nebo e-maily nejvyšší prioritou. Ať už se ucházíte o pracovat doma pracovní pozice, psaní a profesionální e-mail , řízení a virtuální tým nebo dávat online prezentace , zde je několik tipů, které platí pro virtuální svět, takže můžete udělat skvělý první dojem:
Pokud jste uskutečnili stovky (nebo dokonce tisíce!) Videohovorů jako já, možná dokonce pociťujete únavu z videohovoru. Naštěstí máme odborné rady k boji Únava zoomu , stejně jako další tipy na zdokonalení vašeho dalšího videohovoru.
A co tvoje sociální média účet? Poté, co jste udělali dobrý první dojem, možná jste si vyměnili účty LinkedIn / Facebook / Instagram.
Ale než půjdete domů, druhá osoba pravděpodobně již vytáhla váš účet a procházela váš profil. To může být požehnáním a přidat body do vašeho celkového prvního dojmu ... Pokud váš profil nevypadá takto:
Pokud je váš profil na LinkedIn připraven na proměnu, jsem tu, abych vám pomohl!
Jsem si jistý, že jste to už věděli, ale v e-mailech je gramatika velmi důležitá. Gramaticky přezkoumáno 100 profilů LinkedIn rodilých mluvčích angličtiny v odvětví spotřebního zboží. Zjištění?
Profesionálové s méně gramatickými chybami ve svých profilech LinkedIn byli povýšeni na vyšší pozice. Ti, kteří se nedostali do pozic na úrovni ředitele, udělali 2,5krát tolik gramatických chyb.
Méně gramatických chyb korelovalo s více propagacemi. Profesionálové, kteří měli během své kariéry pouze 1 až 4 povýšení, udělali o 45% více gramatických chyb ve srovnání s těmi, kteří dostali 6 až 9 povýšení.
Pravděpodobně jste ale nepotřebovali studii, abyste věděli, že gramatika je důležitá. Někteří lidé, jako Kyle Wiens , Generální ředitel iFixit, nepřijme ani lidi, kteří používají špatnou gramatiku. Zkontrolujte si v e-mailech správnou gramatiku pomocí nástrojů jako Gramaticky —Může to znamenat rozdíl mezi pozváním někoho na oběd a jeho konzumací!
Další tipy najdete v naší e-mailové příručce: 17 profesionálních e-mailových tipů k vytvoření vašeho dalšího e-mailu (pomocí šablon!)
Čísla mluví mnohem víc než slova. Tady v laboratoři Science of People Research Lab jsme provedli průzkum, který žádal 209 lidí o jejich názory na první dojmy.
Zde jsou důležité statistiky, které byste měli vědět:
Pokud jde o první dojmy, nezáleží jen na řeči těla a vašem oblečení. Výzkum ukazuje, že vaše rysy obličeje hrají obrovskou roli v tom, jak vás lidé vnímají.
Podívejte se na moje video a dozvíte se více:
Jiné studie zjistily, že nejen rozhodujeme, zda se nám někdo líbí, během prvních několika sekund, ale také to, že první dojem zůstane v nás.
Psycholog z Princetonské univerzity Alex Todorov nechal lidi podívat se na mikrosekundu videa politického kandidáta.
Úžasně mohli výzkumné subjekty předpovědět se 70% přesností, kdo vyhraje volby jen z té mikrosekundy pásky.
To nám říká, že lidé mohou dělat neuvěřitelně přesná rychlá rozhodnutí za desetinu sekundy.
Udělat dobrý první dojem je pro vás neuvěřitelně důležité, protože na něj dostanete jen jeden výstřel. Vím, že to zní tvrdě, ale jako lidé jsme podmíněni soudit lidi během první sekundy jejich setkání - a náš názor se často nemění.
Tomu se říká tenké plátky.
Co je tenké krájení?Tenké krájení je, když pořídíme mentální snímek někoho a odhadneme jeho kompetenci, sebevědomí a sympatii za méně než sekundu. Vědci si myslí, že se jedná o mechanismus přežití, který jsme vyvinuli, abychom velmi rychle rozhodli, zda je někdo přítel nebo nepřítel.
Jak tedy tenké krájení funguje? A proč to děláme?
Kniha Malcolma Gladwella, Blikat , poukazuje na 3 důležité principy tenkého krájení, o kterých byste měli vědět:
# 1: Snap úsudky nám šetří čas a energiiNesoudíme to bez důvodu - tenké krájení pomáhá.
Gladwell uvádí jeden příklad psychologa Nalini Ambady , Který zjistil, že kdyby studentům vysoké školy dala tichý dvousekundový klip učitele, který by sledovali, mohli by ten účinek tohoto učitele omezit.
A nejzajímavější částí je, že dospěli ke stejným závěrům o učiteli jako studenti, kteří s tímto učitelem seděli celý semestr. Tato studie ukazuje, že po většinu času může být váš pocit ve střevech správný. Pokud jdete po chodníku a přiblíží se k vám další osoba, může vás nakopnout střevní instinkt - a možná vám může dokonce zachránit život.
Chci, abyste přemýšleli o tom, jak jste někoho nakrájeli ve svém vlastním životě:
Jedním z nejzajímavějších příkladů v knize je Dr. John Gottman. Vede laboratoř lásky na Washingtonské univerzitě a dokázal aplikovat tenké plátky na videozáznamy rozhovorů manželských párů a proměnit je v pozoruhodně přesný nástroj předvídatelnosti manželství.
Pokud sleduje, jak pár mluví, ne bojuje, jen mluví, po dobu jedné hodiny, má 95% úspěšnost při určování, zda budou i po 15 letech manželé. Přesto, i když sleduje jen 15 minut, je tato sazba stále na 90%.
Nyní si možná myslíte, že Dr. Gottman je zběhlý, pokud jde o takové věci, že má skvělé instinkty pro interpersonální dynamiku.
Ne tak docela. Všechno se scvrkává na to, čemu říká, čtyři jezdci:
Ten, který opravdu vyčnívá k dr. Gottmanovi, ten pocit, který lze ze všech tenkých plátků nakrájet na tenké plátky, je pohrdání.
To, co ve skutečnosti dělá, a učí to dělat své studenty, je hledat tuto sdělovací známku pohrdání. Když jste schopni soustředit se na jednu věc a vědět, co hledáte, oddělit signál od šumu, abych tak řekl, najednou se objeví odpověď.
Pro ilustraci, Dr. Gottman’s test predikce rozvodu byl přepracován a rozebrán skupinou psychologů. Přišli se seznamem věcí, které by měli hledat, včetně čtyř jezdců, a poté dali videa a seznamy neodborníkům.
Tito neodborníci sledovali videa ve 30sekundových blocích, dvakrát, pomocí svého seznamu věcí, které hledali, a poté byli vyzváni k předpovědi.
Výsledky?
Neodborníci dosáhli o něco více než 80% míry přesnosti, ve které bude manželství za 15 let stále silné.
Takže nejen tenké plátky se dají naučit, ale ukázalo se (nepřekvapivě), že už toho všichni máme v sobě trochu. Mnoho odborníků bylo ve skutečnosti schopno naučit Gladwella nebo někoho jiného, jak efektivně krájet plátky bez neuvěřitelného času a úsilí.
To hraje přímo do konceptu, který můžeme skutečně proniknout do našeho nevědomí a naučit se, jak ho efektivněji využívat. Klíčem je naučit se, co přesně hledat. Takto vypadá pohrdání, jednoduché jednostranné zvednutí úst:
# 3: Máme inherentní předsudkyJedním z nejzajímavějších příkladů v knize je Dr. John Gottman. Vede laboratoř lásky na Washingtonské univerzitě a dokázal aplikovat tenké plátky na videozáznamy rozhovorů manželských párů a proměnit je v pozoruhodně přesný nástroj předvídatelnosti manželství.
Pokud sleduje, jak pár mluví, ne bojuje, jen mluví, po dobu jedné hodiny, má 95% úspěšnost při určování, zda budou i po 15 letech manželé. Přesto, i když sleduje jen 15 minut, je tato sazba stále na 90%.
To, co ve skutečnosti dělá, a učí to dělat své studenty, je hledat tuto sdělovací známku pohrdání.
Pro ilustraci byl test psychologického testu Dr. Gottmana přepracován a rozdělen skupinou psychologů:
Výsledky?
Neodborníci dosáhli přes 80% míry přesnosti rozvodovosti sňatků.
Zdá se tedy, že už v sobě máme kousek tenkého plátku. A pokud někoho předem posoudíte na základě samotného vzhledu, je tu dobrá zpráva: s trochou opětovného zapojení a vědomím, co hledat, můžete změnit své úsudky o ostatních (a naopak změnit způsob, jakým si lidé myslí ty taky!).
Sečteno a podtrženo: Lidé mají svá vlastní předsudky, takže někdy může připadat jako nikdy nevyhraný úkol udělat dobrý první dojem, bez ohledu na to, jak moc se snažíte. Nebuďte na sebe tvrdý! Ale to není žádná výmluva, abyste byli líní. Existují techniky, které můžete použít ke změně způsobu, jakým vás ostatní vnímají, takže můžete mít mírný náskok, když lidé dělají svižná rozhodnutí. Ale nejprve se pojďme dovnitř.
Buďme teď úplně upřímní. Když vás lidé poprvé potkají, co si myslíte, že si o vás myslí? Jinými slovy, jak si myslíte, že narazíte?
Pokud bych měl popsat svůj první dojem jedním slovem, řekl bych, že mě lidé vidí jako _____.
Zvolili jste pozitivní slovo? Nebo negativní slovo? Náš průzkum ukazuje, že to byla nejčastěji zvolená slova:
Nyní si položte tuto otázku:
Kdybych měl popsat své ideál první dojem jedním slovem, chtěl bych, aby mě lidé viděli jako _____ .
Naše výsledky ukazují, že většina lidí touží být:
Existuje velká propast mezi tím, kde jste teď a kým chcete být? Pokud existuje, můžete se dopracovat ke svému cíli nalezením modelu a rozvíjením zvyky a myšlení že on nebo ona má.
Zdroj obrázku: Wendy Berry
Už jste někdy hráli desková hra , Dokonalost? Je to hra, kde máte spoustu různých tvarů s cílem umístit je do příslušných otvorů. Jako dítě jsem tuto hru miloval - doslova jsem mohl trávit hodiny tím, že jsem se zabarvil do barevných žlutých kousků a znovu je vyndal.
Proč mluvím o hře malých dětí?
Protože stejně jako tyto různé tvary, nemůžete udělat dobrý první dojem s KAŽDÝM, pokud jste trojúhelník a snažíte se zapadnout do čtverce.
Proto vždy chcete začít nejprve správnou nohou nastavení vašeho záměru před poznáváním nových lidí - například na konferencích, událostech v síti nebo na večírcích.
Až se budete s někým setkat, přemýšlejte o tom, jaké lidi chcete potkat a jaké interakce chcete mít. Může to být neuvěřitelně průkopnický zážitek a velmi dobře se zaměřuje na to, jakou energii chcete mít pro svou akci.
Pamatujte - 61% lidí věří, že mohou okamžitě odhalit falešnou zprávu v okamžiku, kdy se s ní setkají, takže nejlepší je vyhnout se příjemné pro lidi a být nejlepší verze sebe sama .
Právě teď vyberte své ideální slovo prvního dojmu.
Když mě lidé poprvé potkají, chci, aby mě viděli jako ____.
Mít tento záměr jasně ve své mysli vám pomůže narazit na to.
Kam se díváte, když někoho poprvé uvidíte? Zeptal jsem se diváků na to ve svém TEDx Talk a většina lidí řekla: oči, obličej ... a boty. Ale odpověď je ...
Ruce! Zde je třeba si uvědomit dvě důležité věci:
Ve skutečnosti jsme analyzovali tisíce hodin rozhovorů TED a našli jsme jeden pozoruhodný vzor: Nejvirovější mluvčí TED mluvili svými slovy A rukama.
The nejméně populární TED Talkers použili během 18minutového hovoru průměrně 272 gest rukou.
The většina populární TED Talkers použili průměrně 465 gest rukou - to je téměř dvojnásobek!
Ruce mohou létat vzduchem, zmrznout do strany nebo být poddajné jako ryba, která se snaží dostat zpět do vody. Ale mistři pohybů rukou používají správné pohyby - a používají je často.
Která gesta rukou byste měli použít, abyste udělali skvělý dojem? 20 gest rukou, která byste měli používat, a jejich význam
Zdroj obrázku: Wikipedia
Blesk obočí je běžně používaný pozdrav, který lidé používají, když se navzájem poznávají - ukazuje, že je rádi vidíte.
Je také všeobecně uznáván i v izolovaných kmenech, podle a 1989 studie . The Pease zmínit, že to používají opice a lidoopi, což naznačuje, že je to vrozené, evoluční gesto.
Můžete jej však také použít při setkání s novými lidmi. To jim dává pocit důvěrnosti a blízkosti, protože lidé obvykle používají toto gesto, jen když se znají.
Flash obočí provedete takto:
Tady je Zlaté pravidlo pro blikání obočí: vždy se ujistěte, že obočí bliká lidem, které se vám líbí, nebo se kterými chcete udělat dobrý dojem.
Je tu pro vás jednoduchý úkol: Úsměv! Oh, pojď. Jako profesionální vyšetřovatel chování mohu říci, že se opravdu neusmíváte. Tentokrát se opravdu usmívejte - vím, že to dokážete!
Jak se ti povedlo? Pokud jste jako většina lidí, kteří jsou nuceni ukazovat své perleťově bílé ... udělali jste to, co většina lidí - falešný úsměv tahem za koutky úst.
Ale naučím vás, jak nahradit váš falešný úsměv skutečným, originálním, aby se lidé cítili dobře, když vás uvidí. A trik je vlastně docela jednoduchý.
Podle našeho průzkumu 33% lidí uvedlo, že úsměv člověka byl první věcí, kterou si všimli při prvním dojmu.
Nejprve vypadá, jak vypadá falešný úsměv vs. skutečný, skutečný úsměv:
Vidíš ten rozdíl? Na levém obrázku - jistě, usmívám se a vidíte moje perleťově bílé. Ale moje oči říkají: Ach ne. Zase ty. Prosím, může někdo přijít a zachránit mě !?
Na pravém obrázku - moje ústa jsou v plném úsměvu a tahají mi tváře natolik, že dokonce vidím stopy vrány kolem mých očí - nebo to, co svět vědy nazývá Duchenne Marker.
Zde je hlavní rozdíl: Značka Duchenne odděluje většinu falešných úsměvů od skutečných. A tady je šťavnatá, přísně tajná nápověda (prosím, nenechte ji dostat se do rukou vašich nepřátel): skutečný úsměv může být ve skutečnosti předstíraný.
Počkej co!?
Je pravda: V a Studie z roku 2009 , účastníci dostali obrázek někoho, kdo se usmíval se skutečným Duchennovým úsměvem. A tady je kicker: když vědci řekli účastníkům, aby si to zkopírovali, 71% z nich to přesně replikovalo (a je pravděpodobné, že to také můžete!).
Ale tady je věc: Studie také ukázala, že většina lidí, kteří si prohlíželi obrázky Duchenne úsměvů vs. falešných úsměvů, souhlasila s tím, že Duchennův úsměv je autentičtější (i když je to předstíraný), zatímco falešný úsměv není.
Jinými slovy…
Lidé nemohou zjistit, jestli předstíráte skutečný úsměv. Přesto můžete udělat dlouhotrvající dojem, když ho při pozdravu někoho vytáhnete.
Takže pokud chcete vyniknout nad davem, tady jsou 3 kroky k vytáhnutí toho opravdového úsměvu v každé sociální situace :
Voilà! Dokázali jste to. Skvělý, oslnivý úsměv, který můžete použít při setkání s lidmi a zanechá úžasný první dojem.
Potřesení rukou, ke kterému dochází na začátku téměř každé obchodní transakce nebo schůzky, vám řekne víc, než si uvědomíte.
The Science of the Perfect Handshake
Výzkum zjistil, že lidé mohou naši osobnost posoudit pouze z podání ruky. Co říkáš ty ? Určete to s našimi kroky správně. Potřesení rukou je první neverbální kontaktní bod, který s někým máte. Když mluvíme o prvních dojmech, musíme se hodně zaměřit na neverbální. Proč? Naše neverbální signály mají 12 až 13krát větší vliv než doprovodná slova.
Naším cílem je, aby vaše neverbální projevy, s kýmkoli komunikujete, byly klidné, sebevědomé a silné. Jak to děláš? S postojem startu.
Narovnejte si záda!
Žádné lokty na stole!
Nezapomeňte jíst hrášek!
Jejda, omlouvám se. Chvíli jsem měl vzpomínky od své matky. A pokud jste něco jako já, možná jste tyto fráze slyšeli ve vaší domácnosti, když jste vyrostli - nebo dokonce ještě stále.
Ale váš postoj je ve skutečnosti důležitější než vaše držení těla. A existuje jeden velmi silný způsob, jak se můžete postavit, abyste dramaticky změnili svůj první dojem.
Říkám tomu tvůj startovací postoj. Váš startovací postoj má 5 kontaktních bodů:
Prsty na nohou | Pokud jsou vaše prsty namířeny na někoho, znamená to, že vás zajímá, co má říkat. I když sedíte, je důležité ukázat jim prsty, abyste o ně projevili zájem. |
Ruce | Vaše ruce by měly být vždy viditelné a v ideálním případě otevřené, když mluvíte. Biologicky pociťujeme strach, když vidíme, že něčí ruce jsou skryté - jako by mohl skrývat zbraň. Rovněž by měla být použita gesta rukou (níže uvedená). |
Zbraně | Paže by měly být vždy uvolněné, aby mezi trupem a pažemi byl dostatek prostoru. To vám pomůže zabránit tomu, abyste nechali své ruce viset na boku, a umožní vám to snadno gesto a natáhnout ruku. |
Ramena | Ramena by měla být dole a dozadu, aby vypadala hezky a uvolněně. Ideální úhel pro vaše ramena závisí na tom, s kým mluvíte - pokud mluvíte se ženou, je dobré mít rovnoběžná ramena. Muži mohou být pohodlnější stát bok po boku než přímo před vámi. |
Brada | Vaše brada by měla být v ideálním případě neutrální, takže se na někoho nedíváte a neklouzáte na něj. Odborníci na řeč těla Barbara a Allan Pease si všimli, že ženy, které sklonily bradu při pohledu na muže, se zdají být menší (a tedy ženštější), zatímco muži, kteří si při rozhovoru se ženami naklonili bradu nahoru, vypadali vyšší, což vyvolalo větší přitažlivost. |
Vaše prsty, ruce, paže, ramena a brada pravděpodobně nebyly částmi těla, na které jste mysleli během prvního dojmu. Ale měly by být! Na to se také chcete zaměřit při pořizování perfektní selfie !
Ach, ale co když tam stojíte ve své dokonalé Spouštěcí pozici a jste připraveni dát nejlepší dojem vůbec - ale ten druhý má zkřížené paže?
Zkřížené paže jsou jednou z největších bariér řeči těla, na které je třeba dávat pozor - paže jsou v zásadě velkou bariérou hlubokého spojení a můžete se vsadit, že když vám někdo při rozhovoru zkříží paže, není ochoten se otevřít.
Takže můžete udělat toto: dát jim něco, čeho se mohou držet. Káva. A vizitka . Pero. Cokoli, co je nutí otevírat se.
Proč to funguje? Protože cítíme skrze naše těla:
Další tipy na řeč těla najdete v našem Průvodci řečem těla.
Žádám vás, abyste za mě hlasovali letos v listopadu.
To byla fráze výzkumní pracovníci na Duke University a University of Miami požádali účastníky, aby řekli, aby zjistili přesně to, co dělá hlas tak sympatickým. Studie probíhala takto:
Dokážete uhodnout, který hlas zvítězil? Byl to slabší hlas nebo ten vyšší?
Pokud jste hádali nižší hřiště ... Bingo!
A tady je ta nejzajímavější část: možná si myslíte, že lidé upřednostňovali hlasy vyšších žen. Ve skutečnosti byly OTÁZKY obou mužů a žen upřednostňovány více než jejich vyšší hlasy.
Nižší hlasy byly pro muže i ženy voleny příznivěji než hlasy vyšší.
Ale pravděpodobně byste neměli předstírat hluboký hlas a pobíhat mluvit s lidmi, jako jste vy Frankenstein, že? Bohužel, máme něco, čemu se říká váš maximální rezonanční bod! Toto je váš ideální hlasový rozsah, kde váš hlas září, zní jako vůdce, a co je nejdůležitější - zníte přirozeně!
Měli byste se snažit mluvit v tomto rozsahu - a dokonce chybovat na dolním konci svého rozsahu, pokud chcete vytvořit skvělý hlasový dojem, za který lidé budou hlasovat. To je také skvělý tip, pokud máte telefonický rozhovor nebo videohovor!
Zde jsem natočil video, jak najít váš hlasový rozsah:
Dokážete vylepšit svůj hlas? Využijte Science of Vocal Power
Pro ještě více tipů na zdokonalení hlasu si můžete přečíst můj článek:
Jak mluvit s důvěrou a lépe znít
Jedna z mých nejoblíbenějších knih, Jak získat přátele a ovlivňovat lidi autor: Dale Carnegie, má úžasný tip, který používám při každé konverzaci: použijte jméno druhé osoby.
Tady je věda: když někdo slyší své vlastní jméno, jsou to jedinečné části mozku aktivován . Ale nejsou, když slyší jména ostatních. Využijte to ve svůj prospěch k tomu, abyste si během konverzace někomu dali jméno!
Postup je následující: Hned poté, co se člověk představí, rád bych okamžitě zopakoval jeho jméno: Johne, je mi potěšením se s tebou setkat! Kropení jejich jména v průběhu konverzace každých několik minut také udržuje podporu dopaminu:
Zábavný fakt: Dokonce i kočky mohou rozlišovat své vlastní jméno podle a Japonská studie .
Znáte tu frázi, tyčinky a kameny mi mohou zlomit kosti, ale slova mě nikdy nemohou zranit?
Musím říct ... Slova MOHOU bolet. A dokonce mohou vytvářet silnější emoce, pokud znáte ta správná magická slova.
Expert na chování Chase Hughes zmiňuje 2 důležité typy slov, která můžete použít k okamžitému budování vztahu s kýmkoli, koho potkáte: smyslová a adjektivní slova.
První skupina slov je smyslová. Lidé používají různé typy slov podle toho, jak nejlépe prožívají svět na základě svých smyslů nebo primární typ inteligence .
Jinými slovy, většina lidí upřednostňuje jeden ze svých 5 smyslů více než ostatní. Například:
Pokud uslyšíte svého kamaráda z konverzace pomocí jedné z těchto frází, můžete také použít podobný smysl žargon, abyste získali dobrou stránku. Ve skutečnosti jsem použil stejnou techniku právě minulý týden, když jsem uskutečnil hovor Zoom s členem týmu. Šlo to asi takto:
Další skupina slov znamená adjektiva. Víte, jak někteří lidé MILUJÍ používat ve své slovní zásobě určitá adjektiva, například úžasná, cool nebo super?
Dobrou zprávou je, že můžete také použít jejich pozitivní slova, aby se věci ještě více ... ehm, pozitivní! Zde je příběh o tom, jak jsem pomocí něčího jazyka získal vztah:
Před nějakou dobou jsem potkal jednu ženu jménem Sarah na networkingu. Dostali jsme se k tématu dalších zajímavých lidí, se kterými jsme se na akci setkali, a všiml jsem si, že vždy pokropí slovo cool, kdykoli zmíní někoho pozitivního. Když jsem byl na řadě, abych mluvil o lidech, se kterými jsem se spojil, také jsem hodil slovo cool, aby odpovídalo jejímu pozitivnímu žargonu. Okamžitě jsem si všiml, jak se jí rozzářily oči, kdykoli jsem to slovo použil. Fungovalo to tak dobře, že jsme nakonec skončili na večeři - Sarah a já jsme dokonce dodnes v kontaktu!
A dokonce můžete použít stejnou techniku s negativními slovy, pomocí jejich stejného negativního žargonu popsat věci, které se vám oba nelíbí.
Fíha! Takže jste uchopili své neverbály. Pěkné - tak jak vedete nepříjemné a nudné rozhovory?
Ukázalo se, že umění podněcovat úžasné konverzace je jedním z nejžádanějších témat Vědy o lidech. A chci vám pomoci začít dnes. Nemusíte být přirozeně charismatický ani nadaný řečník - kdokoli se může naučit vést šumivé konverzace a získat si lidi!
Abychom vám pomohli začít, chci vám dát můj bezplatný tříkrokový video kurz Úžasné konverzace:
Byl rok 1964 a Norman Cousins odmítl zemřít. Bylo mu diagnostikováno život ohrožující onemocnění, které mu dalo jen pár měsíců života.
Podle doktora šlo o jasný případ ankylozující spondylitidy. Nebo v angličtině celoživotní stav, který způsobuje bolest a ztuhlost páteře.
Zděšen tímto nově diagnostikovaným stavem Norman odmítl uvěřit, že to byl konec jeho života. Byl rozhodnut žít.
Norman byl zoufalý a tradiční medicína by nepomohla, a tak se rozhodl smát se. Pronajal si každé vtipné video, které našel, znovu je sledoval a sledoval a po dobu 6 měsíců se hlasitě smál při své dobrovolné terapii smíchu.
A stal se zázrak, kterému lékaři nemohli uvěřit:
Normanova život ohrožující nemoc úplně zmizela, a to vše kvůli smíchu. *
Podle Pease , bylo to částečně kvůli záplavě endorfinů, které dostáváme při smíchu - endorfiny podobné drogám morfinu a heroinu. Endorfiny působí jako uklidňující prostředek a budují tělo a jeho imunitní systém. I proto šťastní lidé zřídka onemocní a lidé, kteří si často stěžují, jsou často nemocní.
Při vašich prvních dojmech by měl mít humor nejvyšší prioritu - pokud jste zábavní jako spálený kousek toastu, měli byste se poradit s naším průvodcem:
* Poznámka: Pokud trpíte vážným zdravotním stavem, je stále pravděpodobně rozumné místo léčby smíchem konzultovat lékaře.
V knize, Milionové návyky dolaru , Brian Tracy vypráví o vyprávěném příběhu Arabské noci , který vypráví o obrovské jeskyni plné pokladů, které lze otevřít pouze za jedné podmínky - jeden šťastný člověk musí říct magická slova: Otevřený sezam!
Jakmile je jednou vyslovena, obrovská zeď se konečně otevře a odhalí neomezené poklady ukryté uvnitř.
A Hádej co? Existují také magická slova, která můžete říct ostatním lidem a odhalit jejich poklady vřelých emocí a rozmazanosti.
Podle Tracy jsou tato slova slovy, díky nimž se ostatní cítí důležití a udeří do jejich emocionálních akordů.
Jedním z nejlepších způsobů, jak jsem zjistil, že ostatní cítí toto důležité, je dávat komplimenty.
Studie dokonce ukázat, že když někomu uděláte kompliment, aktivuje v našem mozku stejné neurony, jako když obdržíte fyzický dar.
Ale nemůžete jen rozdávat komplimenty jako bonbóny, ani si nechávat komplimenty na krájení cookie v zadní kapse a vytrhávat je chtivě - představte si, že jste komplimentovali holohlavého chlapa za jeho účes!
Klíčem k komplimentům je pravost - lidé mohou čichat falešný kompliment miliony kilometrů daleko. Pochválte někoho za nové boty, postavu, způsob myšlení. Cokoli je férová hra, pokud to myslíte opravdu vážně.
Oděvy, make-up, šperky, hodinky a boty jsou všechny druhy zdobení, a lidé je při počátečním úsudku rozhodně berou v úvahu.
Velmi doporučuji dát dohromady některé ze svých oblíbených outfitů nebo ozdob a požádat přátele, kterým důvěřujete, na co si myslí, když je uvidí. U mnoha mužů si neuvědomují, že jejich hodinky o nich mohou hodně říci. Pro ženy mohou mít peněženky a velké náušnice nebo šperky také nezamýšlený význam pro novou osobu, se kterou se setkávají.
Tady je 6 hacků vzhledu, které můžete použít k vytvoření skvělého prvního dojmu:
Jen se ujistěte, že během rozhovoru nekoušíte žvýkačku. Zajímavý experiment můžete sledovat níže:
Důležitá poznámka: Při jednání s vaším vzhledem záleží na kontextu. Může být skvělý nápad obléknout si drahý oblek a Rolex při pohovorech na pracovní pozici u Charlese Schwaba. Ale děláte to v uvolněném prostředí univerzitního kampusu? Můžete vypadat jako příliš parádní a lidi otírat špatně. Může být dobrý nápad hrát na chameleona - to znamená oblékat se tak, jak se oblékají ostatní.
Mám svoji 10 oblíbených oděvů můžete se také naučit. Ujistěte se, že to, co máte na sobě a jak děláte vlasy nebo make-up, říká, co chcete, aby řeklo lidem, se kterými se poprvé setkáváte. I barvy mají obvykle různé významy.
Psychologie barev: Porozumění tomu, jak výběr barev ovlivňuje naše chování
Věřte mi, chci, abyste se stýkali. Ale také chci, abys to udělal na svůj čas. Možná si myslíte, že chodením se budete cítit lépe. Ale podle mých zkušeností lidé, kteří chodí na koktejlové akce nebo mixéry poté, co měli špatný den, obvykle mají špatný den.
Máte-li depresivní nebo úzkostnou náladu, ostatní to pochopí z vašich výrazů obličeje, komentářů a řeči těla. Můžete dokonce opustit událost negativněji, než kdybyste zůstali uvnitř!
Tady je moje prosba za vás: Pokud máte špatný den, zůstaňte doma!
Neexistuje téměř žádný způsob, jak udělat dobrý první dojem, pokud máte špatný den. Pokud musíte jít na událost, najděte způsob, jak to udělat vytrhněte se ze své špatné nálady . Zjistil jsem, že cvičím, volání příteli , nebo sledovat zábavné nebo inspirativní TED rozhovory před událostmi mě často dostávám do více společenské a příjemné nálady.
Podívejte se na moje video pre-performance rituály načerpat:
Kolikrát jste chtěli ukončit konverzaci, ale ukázalo se to asi takto:
Toto je SKVĚLÝ způsob, jak udělat nepříjemný první dojem, bez ohledu na to, kolik dobrých věcí jste v konverzaci zaškrtli.
Udělal jsem tolik nepříjemných tápavých východů a naučil jsem se tvrdě - takže nemusíte. Doufám, že vám toto video a průvodce pomohou mistrovsky a laskavě ukončit KAŽDOU konverzaci:
Ladně ukončete veškerou konverzaci a ukončete nepříjemné situace
Dobře, takže jste udělali špatný první dojem. Bez obav! Všichni jsme tam byli. Tady je dobrá zpráva: Můžete opravit špatný první dojem! Zde je příběh, kde jsem překonal špatný první dojem:
Druhý den jsem tedy narazil na někoho, koho jsem neviděl pár let. Okamžitě mě zasáhla úzkost, nervy a nejistota.
Proč?
Uvědomil jsem si, že když jsem ho poprvé potkal, neudělal jsem dobrý první dojem. Měl jsem jeden z těch dnů, kdy jsem měl zůstat doma, jíst zmrzlinu a dívat se na Netflix.
Ale - ne! Místo toho jsem byl rád, že bych měl jít na tuto síťovou událost, protože jsem se zaregistroval a utratil celých 5 dolarů!
Takže jsem šel na síťovou událost a byl jsem vyčerpaný a unavený. Dlouhý příběh krátký, nebylo to tak příjemné. Uvědomil jsem si, že musím překonat špatný první dojem. Zde je postup, jak se zotavit ze špatného prvního dojmu:
Nebuďte nudní. Chci, abyste měli stimulující, oči otevírající a FRICKIN 'fascinující první dojmy a rozhovory.
Co bude následovat po vašem prvním dojmu, nezapomeňte se podívat na mou nejprodávanější knihu Captivate: The Science of Succeeding with People .
Apple si jej vybral jako jednu z nejočekávanějších knih roku a doufám, že se vám bude líbit. Děkujeme za přečtení - teď si udělejte ty skvělé první dojmy!
Až příliš často skončíme s používáním stejných starých sociálních skriptů a pokládáme lidem stejné otázky stále dokola. Vyzývám vás, abyste použili moje:
Naučit se číst emoce lidí bude určitě užitečné, když uděláte první dojem:
Pokud se vás zeptá na stereotypní Co děláte? Ujistěte se, že máte připravené úžasné stoupání výtahu. Zde jsem pomáhal lidem s úpravami výšky výtahu:
Vím, že se chcete před lidmi objevit jako nejlepší možná verze vás. Zde jsou přesné kroky:
Někteří lidé se necítí dostatečně silní. Podívali jsme se na Forbesův seznam nejmocnějších lidí na světě a zkoumali jsme, jak to dokázali:
Chcete na telefon udělat první dojem ze zabijáka?
Chodíte na spoustu konferencí? Máme pro ně nějaké kouzlo: